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INMUEBLES: Pautas para vender rápido

Enero 23 de 2020
Cuales son las Pautas que deben seguir los propietarios para vender rápido sus inmuebles?

La venta de un inmueble debe ser un trabajo en equipo entre el propietario y su asesor inmobiliario, si se desea vender rápido y al mejor precio posible.

 

Nuestro primer objetivo a conseguir, es hacer que el cliente se identifique con la propiedad en la primera visita, para lograrlo recomendamos seguir las pautas a continuación:

  1. Encender todas las luces y abrir las cortinas para lograr espacios bien iluminados
  2. De haber música en la casa o apartamento a la hora de la visita del cliente debe ser música ambiental suave, y mantener el televisor apagado.
  3. Conservar el inmueble fresco, aunque tenga que encender todos los aires y abanicos.
  4. Mantener un aroma acogedor, que puede se puede lograr haciendo café o té de manzanilla o canela, o encendiendo velas aromáticas.
  5. Si hay niños en la casa, es recomendable mantenerlos alejados, así como a las mascotas, que suelen ser una distracción o pueden causar alergias algunas personas.
  6. Es preferible que el propietario no esté presente, y si tiene que estar, debe dejar al agente inmobiliario manejar la situación en todo momento.
  7. Es recomendable que no haya personas ajena al proceso o visita en el inmueble al momento de presentarle la propiedad al cliente.
  8. Es sumamente recomendable que las paredes estén pintadas de colores claros para dar la sensación de mayor amplitud y no debe haber excesos de muebles, porque visualmente se empequeñecen los espacios.
  9. Las diferentes habitaciones, sobre todo la cocina y los baños, deben estar impecablemente limpios, con olores agradables y libres de efectos personales.
  10. Si la propiedad (casa, apartamento, otros) no está habitada es importante gestionar con tiempo las llaves, es desagradable para los clientes tener que esperar y terminan perdiendo el interés por ese inmueble.
  11. Se debe verificar que las duchas, griferías, desagüe, toma corrientes, manubrio, puertas y ventanas estén funcionando bien, sino los están repararlos antes de mostrar la propiedad. De igual forma pintar los hierros de las ventas y puertas da sensación de que la propiedad está bien cuidad y en buen estado.
  12. Si hay señal de filtraciones, gotera, húmeda en el techo, en los baños, o cualquier otra área de la vivienda, no debemos esperar que sea el cliente quien nos lo diga.
  13. Los patios, si los hay, deben estar impecable, no basura, botella o cosas almacenadas.
  14. Una de las cosas que un comprador siempre se fija (especialmente las mujeres) es el piso y la cocina, mantener el piso y los topes de cocina limpio y en buena condición.
  15. Un inmueble tienes diferentes precios o valores: el valor de tasación, valor de mercado y valor emocional. Por lo general tendemos a ponerle precio a nuestra propiedades por el valor emocional, lo que en la mayoría de los casos hace que sobrevaluemos la vivienda o propiedad que estamos vendiendo, esto conlleva a que se tome más tiempo, recursos y esfuerzo para venderla. Para acotar lo más posible el costo del inmueble recomendamos hacer lo siguiente:

 

  • Realizar una tasación.
  • Verificar los precios de propiedades similares a la suya, que se han vendido o están a la venta en su sector. Con ayuda de su agente inmobiliario puede lograr determinar cuál es el valor de mercado que se ajusta a su propiedad.

 

Una vez logramos el primer objetivo, hicimos que el cliente se enamore de la propiedad. Ahora debemos estar preparado para lograr que la venta se haga en el menor tiempo posible y sin contratiempo, para ello debemos tener a mano toda la documentación necesaria:

 

  • Copia de certificado del título de propiedad.
  • Certificación de cargas y gravámenes (no debe tener más de 60 días de expedida).
  • Impuesto a la propiedad inmobiliaria (IPI).
  • Tasación de la propiedad por tasador autorizado por el banco (Si la compra es con financiamiento, no debe tener más de un año).
  • Copia de Acta de Matrimonio de los vendedores y cédulas de los vendedores.
  • Si el vendedor es una compañía, se requiere fotocopia de documentos de constitución debidamente certificados.

 

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