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Valor de un inmueble: Las diferentes percepciones.

Marzo 18 de 2020

El comprador, el propietario, el agente y el mercado tienen diferentes percepciones del valor de una propiedad inmobiliaria!

Uno de los desafíos, cuando se trata de transacciones de bienes raíces, es que cada parte, a menudo, tiene una percepción diferente del valor de cualquier propiedad en particular. Por lo general, los compradores  tienden a subestimar el valor de una compra potencial, a menudo con la intensión de conseguir un precio de oferta más bajo que el precio realista.

Del otro lado, los propietarios se comportan todo lo contrario, sobrevalorando el inmueble que poseen, si bien los agentes de bienes raíces deben ser los guías de nivel superior, a lo largo de este proceso, desafortunadamente, la competencia y la búsqueda de comisiones distorsionan sus comportamientos. Sin embargo, al final, en la mayoría de los casos, es la realidad del mercado lo que determina el precio de venta.

Es importante reconocer y darse cuenta de que hay una gran diferencia entre el precio de lista  y el precio de venta, y, solo este último, se traduce en dinero en los bolsillos. Con eso en mente, este artículo intentará, brevemente, considerar, examinar, revisar y discutir, cada uno de estos puntos y la necesidad de crear un ajuste de actitud, para obtener un trato y una transacción favorable.

1. El comprador:

En muchos casos los compradores piensan que deben ofrecer por debajo del precio de oferta de una casa, apartamento o inmueble en general. Tal vez, esto se debe a que tradicionalmente, algunos agentes al determinar el precio de una casa, al principio abordaban el tema fijando el valor de la propiedad de una forma artificialmente alta. Sin embargo, al momento de decidirse a adquirir una vivienda el comprador debe buscar un agente inmobiliario calificado que haga un análisis de mercado para indicarle un rango de precios para la propiedad en particular.

2. El propietario:

Dado que los propietarios tienen una estimación sumamente alta del valor de su inmueble, basada en la observación de los precios de lista (sin consultar los precios de venta o precio de mercado) y el gran apego emocional hacia su casa o apartamento, a menudo piensan que su casa debería tener un precio más alto. Esto generalmente no es beneficioso, porque, en la gran cantidad de casos, las casas, apartamentos, inmuebles, etc., que se le fija un precio justo desde el principio, reciben las mejores ofertas y se venden en menor tiempo.

3. El agente:

Todos los agentes inmobiliarios no son iguales, dado que, para la mayoría de las personas, el valor de su casa representa su mayor activo financiero, ¿no tendría sentido considerar a fondo qué agente podría ser mejor para sus circunstancias? Ya sea que compre o venda, es importante contar con la persona adecuada. El agente debe proporcionarle un sentido de la realidad y decirle lo que necesita saber, no solo lo que usted quieres escuchar.

4. El mercado:

El mercado será la realidad. Recuerde, en la mayoría de los casos, la mejor oferta vendrá dentro de una semanas o dos semana, después de que la casa o apartamento se empieza a publicar, por lo tanto, es aconsejable ponerle un precio correcto para optimizar las posibilidades.

Ya sea que compre o venda, tiene sentido usar algo de sentido común y actuar en consecuencia. ¿Estás preparado para hacerlo?

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